在傳統制造業發達的泉州，運動鞋服領域出現了一批龍頭企業，并持續呈現“馬太效應”下的強者恒強的局面。這些泉州運動品牌的持續做大，成為民族品牌領域的一支重要力量，極大地改變了當地的產業生態，同時也對地方政府的產業發展形成了新的挑戰和機遇。

如何應對行業出現的這一局面，泉州進行了積極探索，在鼓勵企業做大做強的同時，引導運動龍頭企業發揮帶頭作用，為本土產業帶來更多的增量。

龍頭效應，實現逆勢增長

運動鞋服品牌，是泉州產業經濟領域最強的一個分支。

近日，泉州運動鞋服龍頭企業安踏體育發布2023年第一季度營運表現。安踏旗下安踏品牌、斐樂以及所有其他品牌的零售額均實現正增長。

5月8日，記者走進位于晉江市池店鎮的安踏總部廠區看到，公司“氫跑”系列多條運動鞋生產線，正保持滿負荷生產狀態。

今年以來，安踏的產品保持產銷兩旺的態勢，特別是“氫跑”系列產品，打開了市場銷售新空間。2021年7月，在中國空間站的太空健身房中，航天員正是穿著這款安踏“氫跑”系列跑鞋亮相。這款跑鞋，參考了航空超輕材料原理研發，在提升性能的情況下，材料密度達到微量級，僅為羽毛的五分之一，被認證為運動鞋行業最輕的慢跑鞋。

盡管經濟大環境較低迷，但是，今年一季度，安踏品牌的零售金額同比取得中單位數的正增長。值得一提的是，安踏旗下斐樂品牌一改去年的增長頹勢，首季度同比取得高單位數的正增長，給集團整體營收表現提供了現實支撐。安踏旗下的其他新興品牌則延續了高增長態勢。今年一季度，包括迪桑特、可隆等在內的所有其他品牌產品的零售金額同比增長達到75%～80%。

4月11日，另一家運動品牌特步披露了2023年第一季度中國內地業務運營狀況。在疫情后的市場復蘇中，特步表現出了強勁的增長動能。今年一季度，特步主品牌零售銷售同比增長約20%，渠道庫存周轉周期少于五個月。

4月17日，運動品牌361度發布2023年第一季度營運概要，主品牌零售額同比實現低雙位數增長；童裝品牌同比增長20%~25%；電商業務呈現持續增長態勢，整體流水較去年同期增長約35%。

記者從泉州鞋業行業協會了解到，去年以來，鴻星爾克、匹克等一批泉州運動品牌龍頭企業，均實現了不同程度的增長。

業界表示，去年在疫情的考驗下，這些泉州運動品牌企業呈現了逆風而上的發展態勢，今年一季度這一態勢仍在持續，顯示了運動品牌市場份額向龍頭企業集中的特點，彰顯了泉州運動品牌強大的競爭力。

多品牌戰略，尋求突圍轉型

2017年，安踏體育拿下國際品牌可隆在中國的經營權時，這個主打戶外的品牌在安踏體育的品牌里并不起眼。

但6年后的今天，隨著戶外運動的日益興起，可隆在中國戶外運動這個賽道里的聲量漸顯。品牌找來明星劉詩詩做代言，今年3月又在上海中心位置開設新鋪。

近年來，安踏在鞏固自有安踏品牌的同時，先后并購或創立斐樂（FILA）（中國）、斯潘迪（Sprandi）、迪桑特（Descente）、可隆（Kolon Sport）、小笑牛（KingKow）、始祖鳥、Antaplus等品牌，踏上了多品牌之路。

近日，安踏體育發布公告稱，計劃發行不超過1.5億股新股，預計募資不超過15億美元。安踏體育表示，此次募資將主要用于深化多品牌戰略布局、加速全球化步伐，進一步鞏固行業領導者地位。

未來，安踏體育將繼續執行多品牌策略，通過不同的品牌滿足不同消費者的需求，同時加強產品創新和渠道優化，充分發揮“多品牌組合全覆蓋細分需求”的集團軍優勢，深耕運動鞋服全價值鏈的“垂直整合業務模式”，使“多品牌協同運營能力”進一步深化，提升品牌形象和市場競爭力。

在品牌多元化方面，特步體育也不甘示弱。近年來，特步先后獲得了蓋世威、帕拉丁、索康尼等品牌的代理權，走與安踏相似的多元品牌發展之路。

去年以來，特步旗下蓋世威、帕拉丁、索康尼等品牌，國內和海外業務發展迅速，僅時尚運動分部收入就增加44.4%至人民幣14.03億元，占集團收入的10.8%。

近年來，一股品牌并購潮和多品牌潮在泉州運動品牌企業中興起。

泉州的運動品牌企業打造新品牌，成本很高，投入成本的邊際效應也在遞減。與之相比，通過并購其他品牌的形式切入某個細分的新領域，則更為現實可行。這幾年來，市場需求變化太快，選擇多品牌突圍和轉型是一個大趨勢，有利于降低企業風險。

國潮＋科技，激發發展動能

走進位于晉江五里工業園區的361度“5G+智慧工廠”，記者看到，標有中國聯通全新5G標識的基站隨處可見。去年5月，公司與中國聯通合作，啟動了“5G+智慧工廠”項目，打造智能生產中心。

“引入5G技術，極大地豐富了企業的‘腦容量’。”361度公司行政中心總經理侯朝輝告訴記者，“5G+智慧工廠”項目落地后，新的技術將生產中各個環節的數據匯總共享，好比打通了公司內部生產管理的“任督二脈”，讓工廠運行更具智慧。

業界認為，泉州運動品牌企業的龍頭化，與消費者的偏好與消費漸趨多元化密不可分。隨著Z世代（1995年至2009年出生的人群）逐漸成為消費市場主力，運動鞋服行業呈現更強的科技化、國潮風等新特征，這也激發了泉州運動產業多維度發展的新動能。

“傳統制造業人工成本逐年走高，作為運動鞋服行業發展龍頭之一，在361度新一輪的發展中，必須發揮龍頭垂范作用，引領技術革新，強化技術紅利。”侯朝輝對記者表示。

近幾年，361度持續提升研發投入占比，目前研發占公司利潤比超過3%。為貼合專業化與時尚潮流，361度在各個產品線均設立專屬設計團隊。如公司通過紅外示蹤技術研究跳繩時的身體動態，以彩色高速攝像捕捉跳繩時腳步落地姿態，并運用測力臺研究跳繩時前掌受力分布等，以提供專業化運動裝備。與此同時，361度還推出了豐富的聯名產品，將國風、科幻、元宇宙等時尚潮流元素融入IP聯名產品設計中。

“運動鞋服過去是勞動密集型產業，但是，通過技術創新，也可以轉型為高新技術密集型產業。”特步集團企業公關副總監鄒旭對記者說。

為強化技術創新，靠運動鞋起家的特步，成立了針對鞋履測試、設計與研發的跑步專屬研發中心——X-Lab運動科學實驗室。這個實驗室包含了3D足部掃描儀和紅外高速運動捕捉系統力學分析系統。

依托于這一運動科學實驗室，特步相繼推出160X系列跑鞋及其衍生訓練鞋，特步跑鞋的矩陣不斷完善。以搭載了XTEP ACE緩震科技的品牌新款跑鞋——特步160X 3.0 PRO為例，這款跑鞋在緩震、防滑、耐磨性等方面甚至超越了一些外資品牌的頂級跑鞋。

新國潮消費風尚之下，運動鞋服品牌在產品設計中加入了更多的中國傳統元素，打造“潮流新國貨”。如特步從中國復古文化中汲取靈感，推出了涅槃古剎和機甲武僧兩個系列跑鞋，收獲眾多跑者的高度認可。

運動品牌推動國潮，國潮熱反過來又成就了泉州城市品牌。去年12月，由中國品牌建設促進會、絲路規劃研究中心主辦的“國潮品牌大會（泉州）暨絲路品牌僑商對接會”上，由安踏、特步、361度、匹克、鴻星爾克等運動品牌為主體的16家泉州企業，獲得“國潮品牌”榮譽稱號。就在會議前一天，泉州被中國城市報、中國國家品牌網聯合授予“國潮品牌之都”稱號，成為全國首個獲得該稱號的城市。

去年年初，北京冬奧由安踏研發設計的12支國家隊比賽裝備及中國代表團領獎服、志愿者賽時制服、火炬手制服等專業科技裝備廣受國內外贊譽，安踏位列奧運心智關聯度全行業第一。安踏開發出以氮科技、冰膚科技、熾熱科技為代表的“奧運科技”大眾產品矩陣，實現了奧運資產的品牌價值沉淀與轉化。

面對數字化浪潮，泉州運動品牌數字化升級的步伐不斷加快，不論是企業內部對新一代信息技術持續深入的“植入”，還是線上渠道的不斷拓展加深，都成為產業逆勢增長的重要驅動力。

今年一季度，361度集團網絡商店（專供品）銷售額同比增長60.3%，成為品牌產品銷售的重要渠道。

安踏加大數字化投入，確立“以門店為核心”的數字化戰略。從消費者體驗出發，在私域建設、會員價值、精準人群運營上加速布局。同時，安踏持續推進物流和供應鏈體系的智能化升級，已基本實現零售體系數字化、供應鏈和物流體系數字化及管理決策數字化。

目前，特步位于晉江的物流園區正在全力興建中。物流園第一階段已于去年完成，余下將于2024年全面竣工。該物流園將成為企業中央倉庫，可實現直接將成品運送至品牌零售店，并為退貨訂單提供智能分揀，以提高運營效率。

談到泉州運動品牌的數字化和國潮熱，泉州市工商聯主席周少雄認為，泉州的傳統制造業多集中在民生消費品，運動品牌是其中影響力最大的一個細分行業。這些品牌企業，對市場反應敏銳，在科技投入和文化挖掘方面具備很強的優勢，“國潮＋科技”就是這一優勢下的產物。

大手拉小手，產業集聚發展

運動品牌的頭部化趨勢，也深刻影響了泉州的產業結構，對當地政府的產業政策制定、規劃等提出了更高的要求。

據了解，針對運動產業領域的頭部化趨勢，近年來，在泉州各級政府、部門的推動下，泉州運動品牌頭部企業與中小企業之間開始進行產能對接，推動“大手拉小手”行動，引導行業健康、穩健發展。對此，泉州市逐步健全龍頭企業與中小企業協作配套的工作機制，努力建立現代產業集群發展的協作配套體系，推進龍頭企業與中小企業抱團發展、協作發展、創新發展，提升產業協作配套水平，提高產能對接質量，推動產業集聚發展。

百怡服飾有限公司與安踏體育配套，每年獲得其近100萬件的服裝訂單；晉江天守織造公司與安踏體育對接產能，每年的新增訂單超過10萬件……統計顯示，去年泉州支持運動品牌龍頭企業與本地中小企業產能對接近400億元。

在具體執行層面，泉州積極引導中小企業按照龍頭企業的生產工藝、產品標準組織配套生產，引導中小企業融入龍頭企業供應鏈，深化協作配套和專業化分工。

平臺建設方面，泉州依托中小企業公共服務平臺，搭建企業供需協作信息對接平臺，發布運動品牌龍頭企業產品需求目錄、協作配套企業產品推介目錄，打通供應鏈協作配套難的操作鏈。

引導和創造條件的同時，泉州市還對產能對接企業進行補助，今年以來，已實現近100家中小微企業與12家運動龍頭企業之間的配對，進一步提升了產業協作配套水平。

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