國內越來越多的人從事獵頭行業，也有很多頭部獵頭公司規模不斷擴大。

但是，目前仍有很多獵頭顧問的素質卻跟不上行業的發展，從而導致很多企業對獵頭公司和獵頭行業產生抱怨。很多獵頭顧問在工作中對客戶職位把握并不準確，數量推薦了很多，但是達標的沒有幾個，導致獵頭和企業雙方浪費了大量的時間在無效候選人的溝通上面。

當然，還是有一些很優秀的獵頭公司和獵頭顧問在為獵頭行業挽回著“專業精神”。

那么，成為一名獵頭需要具備哪些基礎技能呢？

一、跟上企業人力招聘的節奏

對企業所在行業要非常熟悉，可以從客戶要一些宣傳冊、官方網站或者通過行業里資深的管理者去了解。（例如：該公司在行業內的排名和口碑，公司的優略勢是什么？公司有哪些賣點可以推銷給候選人？）。

對服務的客戶公司產業及業務非常熟悉，同樣可以通過該企業的員工去了解企業。（從簡歷庫中或list上找到在該公司有過相關經驗的中高層，去詳細的了解一下員工對自己企業的看法以及業務模式、內部架構、獎金發放方式等等任何你想了解的問題）

對崗位職責和要求要非常了解。（往往在合作的時候獵頭會收到hr或網站上找來的崗位描述，其實不一定完全準確，實際上的需求往往和書面的內容還是有差距的，很多事沒有體現在文字描述里面的，這就需要就崗位的情況進行深入溝通。詳細了解崗位對候選人核心的要求，比如過往工作經驗中必須有同等規模企業經驗或同類產業的企業）。

不斷溝通及時獲取最新的招聘要求和招聘崗位信息，能夠做到每兩天通一次電話甚至每天都有溝通那是最好，前提是有需要溝通的內容，比如推薦了優質的簡歷等。當然有的顧問說hr特別忙有的時候沒時間聯系，問題就在這，是因為你推薦的人不行，hr認為是在浪費他時間還是真的忙，若真的忙，那你就要跟著他的節奏去推薦簡歷，去協調面試安排等等。

二、基本功要扎實

1. 推薦報告的制作

推薦報告是體現獵頭公司顧問水平的方式之一。招聘網站的簡歷或一些模板簡歷往往不能夠滿足企業的需要，沒能夠體現到簡歷上，這就需要獵頭在電話溝通時，確認這些卻是的重要信息，比如，如果是女性，是否已婚已育？是否準備要二胎？這樣的問題是不會在簡歷里面體現的，但是作為客戶的hr會很關心。

再比如，薪資架構問題，很多候選人給獵頭說我年薪50萬，其實每月基本月薪2萬，剩余的作為年終獎金發放且浮動的。

而客戶公司目前的基本年薪在30萬，但是基本月薪是2.5萬，沒有涵蓋年終獎金，會導致候選人認為薪資低不考慮。前期薪資沒有明確的時候，對于后期談薪資也是很麻煩的事情。

另外，候選人所在公司部門組織架構的了解也非常重要，往往很多候選人的職位是副總或總監，但是實際管的人數就2-3人，很多都是虛職，對應到其他公司的崗位可能就是普通經理甚至經理的經驗都達不到。

2. 每周推薦的數量和質量

推薦簡歷報告往往資深獵頭顧問都有經驗，每周推薦多少人合適，數量是需要的但是更重要的是質量，哪怕一周推薦兩個人，這兩人都是匹配崗位的候選人、是符合企業要求的履歷的候選人，也比一周推薦10份20份無效擦邊球簡歷要強百倍。

原因很簡單，這么做會節省企業人力招聘經理的時間，節約獵頭顧問的時間，同時節省候選人的時間。

不要總想著撞大運式的想法，要從理性專業角度分析用人的需求，企業花費高額獵頭費用是希望推薦的人都是很精準的，等獵頭把簡歷扔過來的時候，hr再去做篩選工作，這樣的獵頭顧問是不稱職的。

3.善于變通和學習

當你跟企業人力是剛剛磨合的時候，或者對企業和行業不是很了解的時候，有的獵頭顧問也會根據自己多年獵頭經驗，對客戶質疑或者總是認為客戶和崗位是否真實等等，這也是合理的。

前提是你有足夠的證據證明企業就是在騙簡歷或者其他原因，不是的話，還是要像初次合作一樣去善待客戶，一定會有收獲。除非，你手上有很多優秀的客戶，那就沒有必要浪費時間在這樣需要甄別的客戶身上了。

三、具備特質：

1.自我驅動力

也就是說強大的內驅力，你需要有對成功的渴望，以結果為導向，想要成為優秀的人的一顆心。千萬別再把獵頭顧問當成一個HR的角色了，現在連企業的HR都主動去學習獵頭思維，想要變被動為主動，全世界去找適合企業的優秀候選人了。

2.韌性

我特別喜歡這個詞兒，它包含了堅持、執著、毅力、彈性、靈活性、勤奮、抗壓能力等很多層意思。而對于我們這個高壓的工作，韌性是再好不過的一個特質了。

你需要在別人都放棄這個職位的時候，咬咬牙，再堅持那么一下下；你需要在offer被拒絕的時候，揮揮淚，繼續往前走；你需要在被客戶拒絕很多遍之后，放下面子，再次拿起電話；你還需要在華燈初上，老師在直播間上課的時候，在辦公室加班或者跟客戶吃飯。

3.溝通能力和影響力

獵頭顧問是一個處處離不開溝通的工作，從入職第一天就開始了電話溝通。而第一通電話，你就要展現你的影響力，告訴候選人，為什么這個職位適合他。

獵頭顧問是一個咨詢崗，你需要根據你的專業知識和對職位和候選人的把控，去影響別人做決定。可以這么說，優秀的獵頭顧問本身就具備了做Leader的潛質的。

4.學習敏銳度

這里我用這么一個最近幾年流行的詞語，這是光輝國際首先提出來的一個領導力特質（又是領導力，做個優秀的獵頭顧問不容易吧）。

學習敏銳度(Learning Agility)是指從經驗中、從失敗中、從別人身上學習的愿望和能力，以及最終將所學到的東西成功地應用于新的或是陌生的環境中的能力。

它包括四個要素：心智敏銳度、人際敏銳度、變革敏銳度和結果敏銳度。簡單來說，就是在當今這個復雜多變的時代，我們要始終保有好奇心，樂于學習和體驗新鮮事物，有自我認知能力，擁抱變化，還要對結果負責。

而用在人力資源服務行業最合適不過了，因為我們在變革的環境下，還要面對不同行業的變化。獵頭顧問是要不斷的挑戰自己，突破自己的認知，不斷的學習，才能真正成為客戶的可以信賴的人才戰略合作伙伴。

5.團隊合作精神，愿意分享和幫助別人

雖然獵頭行業一直是鼓勵個人產出者的行業，但是我仍然認為具備團隊合作精神的顧問才能走得更遠。

非洲有句格言說的就是這個意思：如果你想走得快，那么就一個人走；如果你想走得遠，那么就一起走。

6.決定你能不能做好獵頭，還得有強烈的動機

也就是說，你要清楚自己為什么選擇做獵頭？獵頭顧問作為一個企業和候選人之間的橋梁，單純的賺錢不應該是你選擇做這行的出發點，因為這行真的不是最賺錢的行業。如果你想幫助別人成功，從成功的人上學習，然后順便賺錢，那你就選對了！